北京监控安装售前设计工程师怎么才算合格？凯源恒瑞北京监控安装公司带你了解监控工程设计师！

有的售前设计师就比较偏好理想的设计环境，什么是理想的设计环境？就是客户的需求都整理好了，他需要的资料和数据也都有，他靠前工序的设计也很完善，那么他才能舒舒服服的做一份设计。当然了，如果项目成功率超过60%就更好了。

并不是说他不好，其实他方案做的非常好，很负责任。负责任到追求完美的地步，追求完美到任何一点不满足或者任何一点不确定都会让他心烦意乱兴致全无的地步。

我认为这种设计师对自己工作的理解也有失片面。因为理想的售前设计环境真的很少，售前设计不像深化设计，什么事情都很确定了，这是个在模糊中前行的工作，而售前设计师要有举起火把的觉悟。

售前技术工作它就不是个纯技术工作，我记得有家公司把售前技术部命名为技术营销部。这么小小的一点改动，就精确的体现出了售前设计工作的定位。

对白哥而言，我对售前设计工作的体会，是可以分为三个层次的：

第一个层次，售前设计是对客户的科普与培训过程。所以你的设计要由浅入深、层层递进、徐徐展开，将很复杂的技术和系统能够讲解的清清楚楚，像讲课一样，让不同技术水平的客户都能看得懂，并且水平高的人也不会觉得你讲的浅，这是能力的体现。

第二个层次，售前的设计过程是对客户的需求启发和挖掘过程。大部分客户的技术能力是要比售前设计师低一些的，至少是在设计师所代表的的这个专业里面。如果客户不能把需求表述清楚，或者对业务需求和行业前沿技术掌握的不那么透彻，那还请你不要嘲笑他，术业有专攻而已，你的职责是耐下心来挖掘、引导、匹配需求。

第三个层次，设计过程是个细节，而细节是最能产生信任的。你能否将你的行业理解、技术能力、工作效率、工作态度体现在这个过程中。我是见过有些设计，把你的我的什么的分的很细，细到不像一个男人那样，多一点都不干，有这个必要吗？

很多优秀的售前设计，要么是步步高升，成为大厂或外企的售前设计师，要么是成为优秀的销售。与他们打交道，不仅技术能力出色，而且工作的配合度也非常高，和你会有争辩，但出发点是为了把事情做好，而不是争论这个吊事情是不是该我干。

这么说也不是为了pua售前设计师，该有的原则是要有，比如我也讨厌把出方案像发烟一样来讨好客户的销售，这种人也干不好销售的工作。优秀的销售绝绝对是八二原则的最佳诠释人。